Недвижимость... Как на ней заработать?

Здравствуйте! Предлагаю Вашему вниманию рассмотреть такой вид заработка, как торговля недвижимостью. Кто такой "риэлтор"? Риэлтор - это посредник между покупателем и продавцом,предлагающий покупателю варианты недвижимости и если сделка успешно получает свой процент. Что подразумевает под собой сделка? Сделка - это вариант, который устраивает обе стороны и заканчивающийся куплей-продажи недвижимости. В чём различие между часным риэлтором и агенством недвижимости? - В возможностях. Агенства дают большую юридическую защищённость и хорошую ставку по кредиту (банки при сотрудничестве могут снизить процент по кредиту), имея в своём штате не один десяток риэлторов, располагают большей информацией о продаваемых объектах и берут соответственно до 3% от стоимости недвижимости, ну и, наконец, могут организовать быстрое оформление документов в БТИ (за доплату). Риэлтор, как и в агенствах, ищет варианты, покупателя, а дальше выполняет функции агенства, информирует продавца о том, какие документы нужно собрать, выбирает нотариуса и собственно проводит сделку, получая до 1% от стоимости недвижимости. Вот и получается, что львиную долю процесса делает риэлтор, а агенство доводит до конца (информация о сборе документов и присутствие на сделки).

Теперь давайте рассмотрим сам процесс и как получить свои комиссионные. Если Вы хоть раз сталкивались с покупкой жилья, не прибегая к услугам агенства недвижимости, а сидели старательно перебирали варианты в газете, то знаете, что 99% предложений приходится на агенства недвижимости и часных риэлторов. Почему так, да потому что порядка 1-2% потенциальных продавцов, размещая в газету объявление о продаже, получает множество звонков от агенств и риэлторов (иногда думая, что разговаривает с покупателем) даёт полную информацию о продаваемом объекте, которую далее агества дублируют каждую неделю, и это выгодно всем: продавцу - множеством показов от агенств потенциальным покупателям, агенствам, ещё один вариант для подачи клиентам, ведь накопление информации с каждой новой недели даёт агенству недвижимости не 1-2% варианта о продаваемой недвижимости, а до 80-90% выбора. Думаю выгода на лицо! Теперь к делу,ВЫ - "РИЭЛТОР"! Покупаем газету с объявлениями покупка-продажа недвижимости, в разделе продажа ищем объявления со словами "своя", звоним, спрашиваем:"Продаёте квартиру", если агенство или риэлтор, они представятся, мы ложим трубку, на ответ "Да", говорим:"Ваша", если "Да", то берём ручку и узнаём в каком состоянии квартира, сантехника, трубы, окна, отопление, есть ли балкон, какая сторона (солнечная), расположение дома (красная линия), сколько хотят и уместен ли торг. Обычно в обьявлении указывают такую информацию:

1. район,
2. улица,
3. дом 3/5 (3-ий этаж/5-ти этажного дома),
4. материал (кирпичный),
5. тип (сталинка, хрущевка, екатериненка),
6. площадь 31/12/6 (31 общая/12 жилая/6 кухня),
7. состояние (как правило общее)

Всё, говорим:"Спасибо, досвидания" и идём дальше, на такие объявления как "АН (Агенство Недвижимости) продаст" или "Посредников не беспокоить" можно время не тратить. Просмотрев все объявления и выписав 8-10 вариантов, выбираем наилучшие в соотношении цена/качество и размещаем короткую информацию в газету (как правило, бесплатные газеты размещают до 3-х объявлений), расклеиваем на столбах и остановках, можно в разделе купля недвижимости дать объявление:"Куплю 1,2,3-х комнатные квартиры у хозяев" информацию по звонку также записывать. Когда будет звонок по поводу квартиры, спрашиваем:"Вам для себя?", если "Да",говорите:"Я риэлтор" и даёте информацию о квартире, если вариант не подходит узнаём какие требования к квартире и предлагаем из уже имеющихся, если и те не подходят, записываете телефон, требования к квартите, и как только что-то появится, предлагаем, а появится обязательно, т.к каждую неделю, пролистывая новые газеты, выписываем новые варианты, незабываем прозванивать старые, на случай, если продали. Если вариант клиента устраивает, узнаём, когда желают смотреть, созваниваемся с хозяивами и соглосовываем время (желательно предварительно осмотреть квартиру, можно за 20мин. до показа), при встречи с потенциальным покупателем агенство предлагает подписать договор о том что клиент обязуется в случае, если вариант ему подошёл, сделку проводить через агенство, в противном случае выплатит неустойку в размере 10% от стоимости недвижимости, но это больше психологический фактор, т.к квартиру может оформить реальный покупатель, а в договоре стоять Ф.И.О, паспортные данные, подпись, сопровождающего, который вам представился покупателем, в любом случае риск есть, т.к также могут действовать грязные "риэлторы", вычисляя нужный вариант. Так вот,если Вы имеете подобный договор с печатью, говорите клиенту взять паспорт, ну, а нет, полагайтесь на совесть. Если спустя какое- то время после показа вам позвонили и дали добро на сделку, то тут переходим к завершающей фазе, а именно, покупатель даёт задаток в районе 3% от стоимости квартиры, а мы информируем продавца о необходимых документах, таких как:

1. Выписка из домовой книги;
2. Справку об отсутствии задолженности по квартплате, поставке электроэнергии, оплате услуг телефонной сети;
3. Справку из районного инвентаризационного бюро;
4. Разрешение органов опеки и попечительства на совершение сделки, если в числе собственников или зарегистрированных в квартире лиц есть несовершеннолетние или граждане, относящиеся к группе риска: стоящие на учете в психоневрологическом или наркологическом диспансере, инвалиды 1 и 2 групп, ограниченно дееспособные;
5. Справку о регистрации в квартире или о том, что в ней никто не зарегистрирован;
6. Для лиц, состоящих или бывших в браке на момент приобретения квартиры, согласие второго супруга на совершение сделок с недвижимостью;

Проверка договора купли-продажи квартиры или дома, отсутствия запрета на отчуждение или ареста.

и кроме подоходного налога, и отчисления в пенсионный фонд по 1%, возьмет порядка 450грн. за оформления документов, справок.

автор: idea.my1.ru Все права защищенны (любое копирование разрешенно с условием ссылки на idea.my1.ru)